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微商代理怎么做找客源微商加人的24种方法

时间:2018/7/27 11:18:31  作者:  来源:  查看:61  评论:0
内容摘要:      微商代理怎么做找客源微商加人的24种方法,咨询微信:2106955216  最近,關於微商的討論異常的火爆,究其原因主要有兩點,一是朋友圈的微商發展已經到了瓶頸期,越來越多的微商有一種“錢途末路”的感覺;二是淘寶創業的成...
     微商代理怎么做找客源微商加人的24种方法,咨询微信:2106955216

  最近,關於微商的討論異常的火爆,究其原因主要有兩點,一是朋友圈的微商發展已經到了瓶頸期,越來越多的微商有一種“錢途末路”的感覺;二是淘寶創業的成本越來越高,微商成為淘寶上80%無法賺錢的賣家的最後一根救命稻草。

  微商不隻是朋友圈賣貨

  關於什麽是“微商”筆者曾經做過一個調查,結果有這幾種:1.朋友圈賣貨;2.微信開店;3.口袋購物;4.微博打賞;5.自媒體……綜合所有的回答,最後發現認為朋友圈賣貨的是微商的最多,似乎成為了共識,大家也比較容易接受。微盟CEO曾在一篇文章裏這樣定義微商:微商就是移動社交電商。不知道多少人同意這個觀點,但在筆者看來,微商絕對不是朋友圈賣貨,但朋友圈賣貨確是微商的一種。微商是基於社會化媒體或移動社交存在的。從以上的幾種選擇結果來看,其實都是微商的表現形式。

  微商代理怎么做找客源微商加人的24种方法\

  雖然筆者無法準確地去定義微商,但“微商“的”微“絕不是微信,微小的意思。筆者所理解的微商首先是一個去平台化,其次是去流量化,最後是去品牌化的過程。去平台化就是商家不再依賴淘寶、天貓等大平台生存;去流量化就是可以將所有的社會化媒體聚合起來,一鍵分發商品;去品牌化就是隨著“小而美”的產品越來越多,入口和場景變得越來越重要,消費者不再是專注於某一種品牌,購物就成了一種隨時隨地的喜好和興趣。

  微商改變了什麽

  即使微商的發展的無比艱難(沒有成熟的交易係統、信用保障、維權機製等),用個詞語形容可謂步履維艱,但依舊受到不少人青睞。微商到底改變了什麽,為什麽這麽多人願意追捧。筆者認為微商在潛移默化中做到了以下四點:

  1、改變了自商業的群體結構。微商經曆了一個從微信電商——微電商——微商的成長過程。如果把朋友圈賣貨看做微商的雛形的話,那麽微信開店(或微店)的興起則是微商的成熟和壯大。這一過程的轉變不僅是微商作為一種自商業的完善,更是對這一群體的擴充和延伸。

  2、加速了用戶從pc端到移動端的購物行為。剛剛過去的“雙十一”天貓571億的交易額中移動端的占比高達42.6%,盡管質疑在PC端下單選擇在移動端支付的人不在少數,但即便如此,這一比例依舊很高,微商無法取代消費者在PC端交易的習慣,但可以改變他們轉向移動端的購物行為。

  3、改變了C端的用戶身份。假如你是一個時尚達人,在朋友圈買了一款朋友分享的產品,而恰好你又n對這款產品非常了解,體驗之後覺得很讚,於是你可能就會想著做他們的代理或分銷。此時你的身份就會從一個C端走向B端,你也可能從買家變成了買手。

  4、重塑了買家和賣家的關係。在淘寶電商時代,買家和賣家之間的關係主要是建立在產品上,而人和人之間的內在關係幾乎為零,而微商時代,買家和賣家的關係是建立在“社交——電商——社交”,這樣一個循環的生態之中,前者隻是一種單純的商業關係,後者先有關係後有商業,這種商業還會不斷被傳播。

  為什麽說微商是一種“信任經濟”

  微商代理怎么做找客源微商加人的24种方法\

  微商帶來了很多,也改變了很多,在筆者看來微商最終走向的是一種“信任經濟”,主要表現在這幾個方麵:

  第一、微商是基於社交產生的信任關係。做微商的前提是與用戶建立關係,而這種關係的前提是信任。通過好友申請是信任關係的第一步,好友對你所發的內容產生興趣是第二步,與好友評論、互動、交流是最後一步。長此以往陌生人變熟人,弱關係變成強關係。陌生朋友也會基於對你個人人品的肯定上升到對你的產品的肯定。隻要你的產品和服務沒問題,基本上就可以成交。

  第二、從分享中獲取價值。大家都樂意分享有趣的文章和新奇的事物,之所以如此是因為這些東西給我們帶來價值和樂趣,不僅如此,還希望身邊的朋友也能夠看到感受到。這就是無償的分享,雖然他不能給你帶來直接利益。但是如果將無償的分享變成有償的分享並可以從中獲取價值利益,筆者相信,應該會有不少人參與。因為有信任關係做鋪墊,加上你所分享的東西恰好是朋友所喜歡的,而他又省去了尋找,搜索的麻煩,這樣的有償分享會產生一條生意鏈,一舉多得。

  第三、影響力決定吸引力。雖然人人都可成為微商,但不是每個人都能做好微商。微商是可以培養的,相比於草根,專業的達人和意見領袖更容易做好微商。因為他們在某些方麵某個領域更有話語權和影響力,粉絲更容易相信他們,影響力決定吸引力。影響力發展到最後就是產品人格化的具體體現,和產品打交道亦是和人打交道。現實中這樣的例子不少,看到蘋果也許就會想到喬布斯,看到羅振宇也許就會想到“羅輯思維”,看到微信可能就想到張小龍等等。

  小結:微商是一種建立在移動社交或社會化媒體之上的信任經濟,每個微商都將以信譽來為他所“代言”的產品背書。在信息化越來越透明的移動互聯網裏,人與商品的關係會越來越對稱,人與商品背後的賣家的關係會D越來越強,而這種信任經濟將會加速人與人,人與商品之間的流通。



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  做微商、做網站、開淘寶店、微店等等也是一個道理,隻是經營的方式不同,作為我們微商,發圈是大多數人要做的事兒(也有不發圈一樣可以賺qian的,有機會給大家講講)如果你的微信通訊錄就沒有幾個人,請問你是發圈給自己看嗎?你的收入很大程度上取決於你的好友數量及轉化能力,你的好友數量很大程度上取決於你的引流能力。

  做過微商的人,都會麵臨三個痛點:

  第一痛點:流量第二痛點:溝通第三痛點:成交如果你的微信通訊錄裏隻有幾個意向客戶,那你就是遇上了第一個痛點,這通常是很多剛開始做微商的人才遇到,沒有別的辦法,趕緊去推廣!客戶可不會自動送上門。

  下麵芸河老師來說說你們的第一個痛點:如何突破呢說起引流客源,微商人都知道,那些做的好的高手,首先本身就是引流高手,他們通過各種渠道引流,沉澱的數據庫.動不動就是幾萬上十萬,一個月做個幾十萬營業額也不稀奇,很多剛剛接觸微商的新手,就往往倒在這一步。重點就說說微商引流那些事情吧微商做推廣的技巧

  通過了解知道微商入門的一些基礎知識,差不多就可以開始著手進行推廣了。做微商推廣也是有技巧的,下麵例舉了幾條。

  1、在各種網站發布軟文,然後盡量讓其被搜索引擎收錄。(注:不會寫軟文的可以看看我訂閱號發布的軟文技巧)例如百度,百度分為網頁收錄和新聞收錄,你在微信朋友圈看到的更多的資訊,是來自新聞,因為中國的網媒實在是很多很勤快,路子也多的啊!你的產品出名不出名,關鍵詞在百度一搜,看看搜索結果數量,就清楚了,沒有幾千萬的搜索結果,那根本就不叫知名品牌,曉得吧?

  你的品牌詞丟到百度裏麵一搜,稀稀拉拉出來幾十上百個,你還想你能做多好的銷售業績?騙鬼吧。客戶都無法在百度上搜到你產品的各種方麵的信息,你覺得你能賣得出去?除非你長得漂亮能刷臉賣身。

  下麵是我沒有花一毛qian用方法和技巧去操作引流的效果,夠精準吧,你學會了也可以像我一樣,請備注來意哦微商推廣加精準客源快速加添加微信陌生人好友技巧篇尾福利:

  如果你不會:微商怎麽做?微商怎麽找客源?微商加人?微商代理代貨源?微商朋友圈營銷?微商引流方法?微商加粉技巧?微商客戶溝通術?軟文營銷框架?那麽你可以來找我,讓你不再迷茫!更多絕密引流營銷細節可以來找芸河老師微信,學習更多讓精準客源主動加你的方法和技巧,和我一起學習交流,我會一一為你解答手把手教你做好微商代理。

  2、在搜索引擎做百科。比如百度百科就是一張名片,潛意識裏麵人們會對有百科的品牌覺得這個牌子更正規。你可以去看看,隨便看看哪個稍微知名的牌子是沒有百科的,門臉都沒有,怎麽見人?

  3、百度知道。這個東西,就是你不知道的問題上百度搜,總是有專業或者業餘的人去給你答案,每個人在接觸一個新產品的時候,總是會想谘詢一下別人,你用過嗎?好不好用?So,同理,你可以去百度做一個偽裝的路人甲,告訴你未來的潛在或者意向客戶,我的東西棒棒噠哦,親!

  4、當然,關於搜索引擎的推廣,也就是百度推廣,還有很多:百度文庫展示、百度上微博的展示、貼吧展示、客服電話展示、圖片展示、各種百科、相關信息·····微商的推廣方法其實有很多,通過百度做推廣的方式跟以前SEO的推廣方式很相似,但是無論什麽方式,隻要能加到人,把產品推廣的出去就是好方式。上麵介紹的這些方式,大家選擇幾種適合自己的做到極致就一定有效果。

  微商代理怎么做找客源微商加人的24种方法\

  如果來了100個人谘詢,隻有幾個購買,除了產品本身的問題,那隻能說明,你遇到第二個痛點,你的朋友圈文案和溝通話術需要提升的。

  如果你和客戶談到最後成交環節,客戶因為價錢離你而去,恭喜你,第三痛點在你腳下,說明你給到客戶的信任還不足以讓客戶與你成交。

  那麽該如何去化解流量、溝通、成交方麵帶來的問題呢?

  做微商,不是刷刷朋友圈叫賣自己產品,就可以成交客戶的,如今更需要的是一套係統化的成交流程。

  具體怎麽做呢?下麵簡單分享幾個要點:

  1、引發興趣

  一般,我們和客戶交流的不外乎兩種方式:一種是顧客主動詢問,另一種是我們去找顧客攀談。

  做到了前者,說明你流量問題和視覺問題完美的處理好了,已經引發了消費者對產品的興趣了,這時,你隻要好好地介紹你的產品就好。

  作為商家,我們當然都希望顧客主動前來詢問,但是如果沒人來詢問,你就得學會如何與n顧客攀談。

  有些顧客加了我們之後,也看他經常觀看我們的朋友圈,但是就是不交流,不互動。

  這個時候,如果被谘詢比較少的情況下,我們可以去主動聯係他們。

  主動聯係的話,你說的話一定要能夠引起別人的注意,讓別人感興趣,這樣他才會積極地回應你。

  通常情況下,我們都喜歡發祝福、求點讚刷存在感。

  偶爾一兩次問題不大,但這樣形式發的次數多了,這些信息在客戶眼裏,就會變成騷擾的無效信息,而且容易引起反感,當客戶看得不耐煩以後,就會隨手刪掉。

  那我們應該怎麽做呢?

  首先你說的話一定要能夠吸引到對方,讓他願意跟你交流下去,這就要你說的話,是他感興趣的。

  這就要求我們要首先了解客戶的需求,比如一開始我們可以先翻翻客戶的朋友圈,看看她日常的動態,通過朋友圈的調性,來對客戶做一個性格和需求的預判。

  然後問她為什麽加你為好友?用這個為話題去跟她展開交流,總而言之,跟客戶聊天,首先得了解客戶的基本信息、基本需求,隻有掌握了這些信息,你才知道客戶喜歡什麽話題。

  2.提升信任

  前麵跟對方說上話以後,那下麵就是提升客戶對我們的信任了。

  首先我們要搞清楚,客戶對你的信任,在還沒開始聊天的時候,是先源於你發的朋友圈,這是提升信任的第一印象。

  為什麽說朋友圈就是客戶對你的第一印象?因為你的朋友圈有你的店麵風格、與客戶成交的反饋,還有產品信息的介紹,這些都是客戶最關心的,也是影響客戶是否願意跟你聊天的重要因素。

  接著是溝通,一切銷售都基於溝通展開,溝通的過程也是可以獲得對方的信任。

  那客戶如何從與你的溝通過程獲取信任呢?

  有兩個方麵,首先是情感信任,其次是專業信任。

  想要情感信任就要多談對方感興趣的話題,以真誠的心去幫助對方,而不是成交對方,雖然說我們的目的最終是成交客戶,但其實銷售不是比誰賣掉產品了,而是比誰跟顧客交流得更深入。

  而專業信任,就是對於客戶所提到的,與產品相關的問題,要盡己所能,給出專業的解答,同時可以為客戶科普一些和她所提的問題相關的知識,這樣時間長了,客戶就會認為你是這個領域的“專家”,是個值得信賴的人。

  如果以上兩點都做到了,顧客買東西,一定會優先選擇你。

  當然了,這還不夠,因為還要看產品。

  3、推薦產品

  在前麵的溝通中,你已經獲得了顧客的信任了,也了解了顧客的需求了,然後就是跟顧客推薦產品了。

  在推薦產品的過程中,關鍵就是對症下藥。但是顧客需求的側重點不同,我們就要針對顧客的需求點來側重的講解我們產品的優點。

  能夠為客戶解決問題的,我們就要多講一些,說說為什麽能夠解決這個問題,原理有哪些。說完以後,然後就是必不可少的展示一些成功的案例了。

  把之前有跟顧客相似問題的老顧客的案例拿來給顧客看,讓他相信我們能治好別人的,那就一定也可以把你的治好。到這一步,顧客往往都會慎重考慮是否跟你購買了。當然這還不夠。

  4、使用催單技巧

  已經做好了這麽多的鋪墊工作,但是顧客在下單的時候還是猶豫了一下,告訴你考慮考慮再決定購買。

  這就好比開車的時候遇到堵車,好不容易車動了,卻遇到了紅燈。

  麵對這種情況,這裏有幾個小技巧。主要有限時搶購、贈送小禮品、無效包退承諾。

  所謂的限時搶購,就是在一定的時間內給予優惠的價格,過了這個時間段,就沒有那麽大的優惠力度了。我們可以在時間上設置短一點,給顧客緊迫感,感覺不買這波就虧了!消費者在這種氛圍下,就容易做出決定。

  還有的客戶,偏好小禮品,這是你跟他說,買了我這個產品,我送你一個精美的小禮品。首先,這個小禮品要足夠吸引顧客的眼球,並且讓消費者感覺有點價值分量。

  這樣,消費者的小算盤一打,覺得占了便宜,這樣消費自然而然會購買你的產品。

  無效包退的承諾,是一劑強大的定心針。很多顧客聽你在那邊說的天花亂墜,一大堆例子給他看,他還是不相信,畢竟現在套路太多了,必須眼見為實才是真。

  這時,你跟他說,要是使用我們的產品無效,包退。這樣,你就收攏了那些還在觀望的顧客的心,同時也讓顧客感覺到你對自家產品百分百的自信。

  微商代理怎么做找客源微商加人的24种方法\

  顧客解決了後顧之憂,自然而然得會去下單購買產品。這樣,你的目的不就達到了!

  5.持續聯係

  有些微商,前麵該做的都做完了,還是有很多顧客沒有跟自己成交,其實不必太失落,有可能是顧客對於我們的信任不足夠,對於產品的效果也還是心存疑慮,還有確實是因為資金比較有壓力。

  不論是哪種情況,後續一定要跟他們持續的聯係和溝通。

  有人說:與客戶聯係5次以上,成交率能夠超過40%,所以,後麵的持續聯係,是提升顧客的信任及了解顧客問題,幫助顧客解決問題的非常好的方式,這就得看你怎麽跟客戶聊。

  以上幾種方式,要多加學習和實踐,這樣你在與顧客交流的時候,能夠D讓更多的好友來跟你成交,而不是像以前那種總是發一些騷擾別人的信息。



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  联系我时,请说在微商世界网看到的,谢谢!

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