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月流水超1亿,DAU超2000万:微信小游戏最大爆款初现,CEO复盘成功经验

时间:2018-7-12 12:16:47  作者:  来源:  查看:57  评论:0
内容摘要: 来源:游戏葡萄文/托马斯之颅疯狂游戏(豪腾嘉科)的《海盗来了》一直是微信小游戏领域的明星产品,许多业内人士都称它是第一款月流水过千万的小游戏,但疯狂游戏始终对它的收入规模讳莫如深。不过在今天下午的微信公开课...

来源:游戏葡萄

文/托马斯之颅

疯狂游戏(豪腾嘉科)的《海盗来了》一直是微信小游戏领域的明星产品,许多业内人士都称它是第一款月流水过千万的小游戏,但疯狂游戏始终对它的收入规模讳莫如深。

月流水超1亿,DAU超2000万:微信小游戏最大爆款初现,CEO复盘成功经验

不过在今天下午的微信公开课上,疯狂游戏CEO曹晓刚终于说出了《海盗来了》的收入数据:月流水 1 个亿,峰值DAU2000 万。对于一款微信小游戏来说,这个数据足够疯狂,甚至足以让更多从业者重新考虑试水微信小游戏的可能。

月流水超1亿,DAU超2000万:微信小游戏最大爆款初现,CEO复盘成功经验

顺带一提,上午葡萄君问微信小游戏产品总监李卿,《海盗来了》是不是营收最高的小游戏。李卿回答,“不能说它最高,只能说它很优秀,对社交平台的理解可能是它最大的优势。”不知道月流水过亿的小游戏是不是不止一款。

在分享数据之后,曹晓刚也复盘了他们在社交设计方面的经验,以下为分享实录:

月流水超1亿,DAU超2000万:微信小游戏最大爆款初现,CEO复盘成功经验

疯狂游戏CEO曹晓刚

我先分享一下《海盗来了》的数据:刚出H5 版本的时候DAU是 100 万量级,次留在10%左右。而在小游戏里,《海盗来了》数据发生巨大的变化:上线初期的次留有40%,峰值的DAU在 2000 万以上,月流水也突破了 1 个亿。

接下来我会从产品的核心玩法、运营策略和流量运营方面分享一下我们的经验。

产品的核心玩法

和做App游戏相比,做微信小游戏最大的痛点是如何满足用户的社交需求,他们很孤独,很寂寞,寻找好友的需求很强烈。

在产品设计过程中,我和运营人员会通过微信的用户后台和用户沟通,很多时候他们都有一个强烈的诉求:我通过一个什么产品,能在微信内认识新的朋友?这是社交游戏研发的核心诉求。

所以设计社交游戏有一个重要的Slogan:我们需要熟人启动一款社交产品,但也需要新的朋友来维系一款社交产品。我们也有一些小技巧:

1. 让用户可以上传自己的真实地理位置,这和微信提供的地理位置是不一样的;

2. 让用户可以上传自己的真实微信ID。我们在游戏中开发了世界聊天、公会聊天和各种互助、互怼的交互模式,在所有模式里你都可以飞速和游戏好友交换微信ID,把他们变成你的微信好友。这个功能点很小,但对产品体验和用户氛围起到了很大的作用。

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接下来重点讲讲我们在社交玩法方面的设计思路。做微信小游戏我们有两个重要的数据指标:

1. 分享率,即第一波用户有多少人做了有效分享,分享次数怎么样;

2. 分享成功率,即真正分享出去的链接,有多少用户能够转化成你的游戏用户。

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怎么提升分享率?简单地说,每个分享操作都需要和核心玩法有效整合。很多分享设计会影响游戏的数值体验,用奖励刺激用户。但用奖励刺激用户会影响游戏的平衡,大家还是需要思考能不能和核心玩法有效结合。

怎么提升分享的成功率和分享链接的有效性?我们的经验是越轻度,越简单的玩法,越容易吸引用户变成你的核心用户。

最开始我们做分享,大部分用户点进去之后,都会直接看到新手引导,这是一个很重的体验。后来我们做了调整,在新手引导之前设计了一个简单的玩法。比如在游戏中设计一个宝箱玩法,用户进来会先打开宝箱,获得游戏道具,再进入新手引导环节。

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还有一个例子,我们设计答题游戏《头脑王者》的时候,会让玩家在完成一局比赛之后分享比赛结果,和好友PK。而好友打开链接后的体验是直接和微信好友对战,而不是学习游戏复杂的段位、升星系统,这些非常重度,难以理解。当他完成对战之后,我们会告诉他你是赢了还是输了,然后再让他点击按钮,开启学习之旅。

经过多次测试,我们发现和直接让玩家进入新手引导,和先让玩家体验一个简单的玩法相比,后者的分享成功率要高出很多,而且它还有一个附加的好处:提高新手通过率。我们经常会计算玩家会在新手引导的哪一步流失,但其实好的社交分享设计可以提高你的新手通过率,进而提升你后续的留存。

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